通过改革开放几十年，经济增长达到一定水平，从之前物质匮乏年代变成物质丰富世界，市场环境已发生巨变，从卖方市场转向买方市场，客户心智发生变化，我们看看目前遇到哪些调整和困难。

1. 传统营销获客成本逐步变高、效率变低

传统B端营销绝大部分是靠销售驱动增长（SLG），获客效率普遍效率较低，一是不清楚客户是否有需求；二是不清楚客户是否有预算；三是不清楚客户联系方式；四是认识的是否有采购的决策权等等问题。

传统广告营销，约翰·沃纳梅克认为有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半。直接影响B端产品、SaaS产品销售效率，且获客成本高。

2. 市场发生改变：卖方市场转向买方市场

经济进入一个全新时代，从物质匮乏到物质丰富的年代，从供不应求到供需平衡，甚至供需过剩的时期，如90年代推出财务会计系统、杀毒软件都非常抢手，且钉钉、企微飞速发展，大部分企业信息化达到一定水准，市场从之前卖方市场逐步向买方市场转变过程。

传统产品推销模式发生巨大的转变，不是介绍产品有多强，而是要找准客户痛点，能为客户创造价值营销才更有效。

3. 企业认知发生改变

从卖方市场向买方市场转变，选择机会变多，企业认知也正在发生改变，不只是要一个大而全的60分B端产品、SaaS产品，有时候更希望一个能为企业创造价值的80分或更高90分的产品，带来更先进理念、更好的解决方案的产品，甚至有可能提供代运营、服务的产品，如小微企业代记账服务，以及正在兴起代人事管理的服务等。

4. 传统获客摩擦大

传统B端产品大多提供大而全，但只有60分产品，销售人员对外销售时靠关系或过分承诺来完成销售任务达成，在交付时遇到比较大挑战，如产品不能满足客户需求，使用场景不能满足客户业务，定制化开发比例高，稍有不慎就把项目做砸了，经历过类似的项目也不少，最后弄的甲乙双方不欢而散。