传统B端营销遇到诸多的挑战，那我们如何解决上述问题呢？我们可借助数字营销，打破传统销售驱动增长的模式，从点对点销售增长变成点对面的销售增长，并且实现精准营销。

那什么是B端数字营销呢？让用户数字化、渠道数字化、营销工具数字化，让营销全流程变成可衡量的数字，用数字追踪及分析，不断通过数据分析优化，借助AI、人工智能等工具赋能，在营销的精准获客，并且不断提升营销效率，提升转化率，成为新的营销模式，利用数字化实现精准获客，赢取客户的信任。

1. 建立客户为中心的销售增长

企业要做B端产品、SaaS产品的数字化营销，就是要以客户为中心，站在客户的角度思考问题、解决问题，描述客户的全程体验。

从客户认知到客户采购、客户使用到选择继续使用，很重要两件事情是对内推进企业的销售流程，对外推进潜在客户的认知流程。只有把企业的销售流程和客户认知流程打通并流动起来，借助内容、渠道让企业与客户价值交换，让客户感受到价值，变成行动，才能体现真正的数字化营销。

每一个环节要数据说话，销售流程与客户旅程相互结合的转化率如何，利用数据洞察分析，哪里做得不好，然后进行改进，哪里做得好，不断向好的地方聚焦资源，实现获客效率、质量的最大化，从而实现数字化营销。