销售全流程的数字营销

传统B端、SaaS销售更多是靠人的销售，人拉肩扛的销售模式，采用点对点的销售管理。

随着数字化不断深入，企业精益化销售管理变得可行，销售方式变得越来越丰富，销售管理可延伸到市场部，实现销售全流程的数字营销管理，从点对点的销售管理升级到点对面的营销管理成为可能。

B端企业数字化转要从粗放式增长逐步变成精细化运营，优化每一个销售节点，不断提升销售转化率，围绕销售全流程建立数字化营销。

从不同渠道投放，销售全流程清楚掌握销售转化，结合自身优势及黑客增长理论，不断优化不同渠道的转化率，建议从优势最大渠道开始入手，逐步提升，同时探索其他渠道的转化，从而建立多渠道、以点带面的立体全流程销售数字化体系。

销售全流程数字营销就是要不断优化各个环节转化率，更好地协同市场、销售等内部资源，降低摩擦，提高各个职能的效率、质量、专业能力，不断实现营销运营高质量的转化率，从而达到全渠道销售全流程的数字化营销。

在这里提醒下，B端产品、SaaS是要找到适合产品自身的目标客群，才能做到高效的精准营销。从目标客群出发，利用内容吸引客户，获取有效线索RL，线索通过培育成为有效市场线索MQL，市场线索通过培育转化为销售线索SQL，销售人员拿到高质量的线索完成最后临门一脚，完成销售签单，从而高效完成销售签约。

线索培育阶段，需对线索的评分，如1星、2星、3星、4星、5星……达到多少后才交付给销售部门进行销售，对于不同产品要有差别对待，如对于单价较低可以培育为较高质量线索，4星以上才给到销售签单，对于单价高的产品建议尽快给到销售部门，与客户尽早接触，成功概率更大。