如何实现数字化营销？

要实现精细化B端产品、SaaS产品营销，建立以客户为中心的销售全流程管理，看上去是非常复杂的体系，那我们应该如何实现数字化营销呢？还是要结合自身特点，分析清楚现状，可以采用小步快跑、快速迭代方式来实现数字化营销体系建设，具体思路如下：

1. 具备数据思维

数据思维是根据数据来思考事物的一种思维模式，是一种量化的思维模式，是重视事实、追求真理的思维模式，我们要实现精细化B端产品数字化营销，借助数据分析的目的是要解决B端产品、SaaS产品等营销增长的问题，很重要一个能力是建立数据思维能力，让数据怎么变成创造商业价值。

一是构建数据指标体系，构建数据指标体系是较为基础但是极为重要的工作内容，好的指标体系能够监控业务变化，当业务出现问题时，分析师们通过指标体系进行问题回溯和下钻能够准确地定位到问题，反馈给业务让其解决相应的问题；

二是数据指标下的增长模型，如OGSM、OSM、AARRR、MECE等模型应用；

三是数据敏感度，对于异常数据，不断观察分析，洞察其数据背后问题原因，可以多问几个为什么，如采用5W方法；

四是数据指标、分析都要围绕业务目标来思考、演绎推理、归纳等，才能更好洞察数据下面的本质，利用一些规律，如10倍增长方法、产品生命周期、客户生命周期等方法，找到产品增长规律、突破点，好的地方不断加强，不足的地方结合实际安排进行改进。

还有很多方面可以提升改进我们数据思维能力，下面是一个比较好的模型，可参考学习。